PROGRAMMES FORMATIONS TPE PME

Formations disponibles à PERIGUEUX, BERGERAC, BORDEAUX, BRIVE, LIMOGES ET BERGERAC

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En vous proposant divers programmes, LES INDISPENSABLES DE LA FORMATION vous donnent tous les outils pour bénéficier d'une formation spécialisée qui constituera un avantage solide pour votre activité. Découvrez ci-dessous les programmes des formations disponibles, et n'hésitez pas à nous contacter afin de nous poser des questions.

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COMMUNIQUER

Développez votre notoriété

DETAILS DE LA FORMATION


INTRODUCTION

  • Tour de table des participants

  • Rappel du programme de la journée

  • Définition des attentes des participants

COMMUNIQUER

  • Définir son Budget Communication

  • Revue des différents outils « Web »

  • Revue des outils de communication « Classiques »

  • Définir sa stratégie de communication

COMMUNIQUER SUR INTERNET

  • Réseaux sociaux – Principes de fonctionnement

  • FaceBook – Développer sa notoriété

  • Linkedin – Trouver de nouveaux prospects

  • YouTube – Panorama de la solution « Vidéo »

  • Créer et gérer son site Internet – Enjeux et stratégie SEO

CREER DES CONTENUS FACILEMENT AVEC POWERPOINT

  • Stratégie de contenus

  • Méthode AIDA – Créer un message simplement

  • Créer une communication avec Power Point

  • Conseils pour tenir dans le temps

  • S’organiser

COMMUNIQUER POUR DEVELOPPER SES VENTES

  • Définir son planning de communication

  • Trouver des idées de contenus

  • Créer des contenus spécifiques (réseaux, clubs, partenaires)

  • Gérer son actualité et l’utiliser

CONCLUSION

  • Tour de table et validation des attentes

  • Remise des fiches techniques

  • Questions/Réponses

Adult Students

VENDRE

Optimisez vos techniques commerciales

DETAILS DE LA FORMATION


INTRODUCTION

  • Tour de table des participants

  • Rappel du programme de la journée

  • Définition des attentes des participants

PROSPECTER

  • Panorama des solutions existantes

  • Définir des ratios et statistiques de performance

  • BtoB / BtoC – Adapter sa stratégie

  • Définir son « Pitch Elevator »

L’ENTRETIEN DE DECOUVERTE CLIENT

  • Préparer son entretien et anticiper sa vente

  • Le Discours de Positionnement Commercial

  • Les 5 piliers de la découverte Client

  • Adapter sa vitesse de vente en RDV1, 2 ou plus

  • Conclure une Découverte Client

LE DISCOURS COMMERCIAL

  • Définir les attentes clients

  • Apporter une solution adaptée

  • Créer un entonnoir de vente

  • Développer son discours par les SERVICES

  • Le suivi commercial

TECHNIQUES DE VENTE

  • Psychologie de l’acheteur

  • Répondre aux objections

  • Augmenter son taux de transformation

  • Valoriser sa vente et augmenter son panier moyen

CONCLUSION

  • Tour de table et validation des attentes

  • Remise des fiches techniques

  • Questions/Réponses

Adult Students

MANAGER

Optimisez votre leadership

PROGRAMME DE LA FORMATION


INTRODUCTION

  • Tour de table des participants

  • Rappel du programme de la journée

  • Définition des attentes des participants

EVALUER SON MANAGEMENT

  • Faire l’audit de son entreprise avec la matrice BTOPP

  • Analyser son style de management

  • Définir ses enjeux

LE TRAVAIL EN EQUIPE

  • Identifier le stade de développement de son équipe

  • Repérer les pertes d’énergie

  • Améliorer le degré d’organisation

LE RÔLE DU MANAGER

  • Accompagner vers l’autonomie

  • Mobiliser autour d’un projet

  • Maîtriser les délégations

LA GESTION DU CHANGEMENT

  • Comprendre le processus du changement

  • Identifier les résistances au changement

  • Changement comportemental et changement collectif

SE POSITIONNER COMME CHEF D’ENTREPRISE

  • Leader stratégique et manager opérationnel

  • Gérer son temps

  • Savoir s’auto-évaluer

CONCLUSION

  • Tour de table et validation des attentes

  • Remise des fiches techniques

  • Questions/Réponses

Online Learning

MARKETING

Maîtrisez votre stratégie d'entreprise

DETAILS DE LA FORMATION


INTRODUCTION

  • Tour de table des participants

  • Rappel du programme de la journée

  • Définition des attentes des participants

  • Le MIX MARKETING – Approche simple

MARKETING

  • Concept et champs d’action

  • Situer votre entreprise sur le marché

  • Comprendre votre marché et les canaux de diffusion

  • OUTIL DE SYNTHESE – Fiche DISTRIBUTION

PRODUIT

  • Connaître son offre

  • Politique de SERVICES

  • Panorama des canaux de distribution

  • Adapter son offre au contexte

  • Créer de nouvelles opportunités commerciales

STRATEGIE PRIX

  • Définir ses objectifs de CA

  • Comprendre et adapter son prix

  • Anticiper les coûts induits et créer de la marge

  • Créer une stratégie adaptée

  • Du CA à l’action commerciale, l’impact du prix

COMMUNIQUER POUR DEVELOPPER SES VENTES

  • Adaptez votre communication à votre budget

  • Facebook, Linkedin – Stratégie des réseaux sociaux

  • Internet et stratégie de développement web

  • Créer son auditoire et développer sa notoriété

CONCLUSION

  • Tour de table et validation des attentes

  • Remise des fiches techniques

  • Questions/Réponses

Les programmes de formation des Indispensables de la Formations sont conçus par des professionnels en activité. L'objectif des formations est de vous donner en une journée les compétences nécessaires à une mise en pratique efficace et adaptée aux TPE et PME.